Что такое CPA-маркетинг и почему он будет доминировать

В 2010 году американское маркетинговое агентство Fluent торжественно объявило, что продвижение в социальных сетях станет более эффективным благодаря перфоманс-маркетингу. Компания на практике подтвердила это предположение, увеличив выручку на 850% до более чем 40 млн долларов уже в течение 2011 года.

Перфоманс-маркетинг (партнерский, аффилированный, CPA-маркетинг) — модель продвижения, предполагающая оплату за конверсионные действия. В рамках данной модели маркетологи используют различные виды рекламы, поисковое продвижение, SMM и другие подходы.

Стоит отметить, что термины «перфоманс-маркетинг», «аффилированный» и «партнерский маркетинг» обычно используются участниками партнерских сетей, позволяющих владельцам сайтов и блогов получать доход, рекламируя предложенный продукт. Понятие «CPA-маркетинг» является более широким — оно обозначает любые маркетинговые методы, в которых используется модель оплаты за лид.

Как агентство Fluent добилось такого впечатляющего результата? Продвигая проекты в социальных сетях, оно заменило стандартные подходы с оплатой за клик или за тысячу показов на модель CPL или CPA — оплату за лид или действие. Агентство Fluent обеспечило рекламодателям возможность оплачивать желаемые действия потенциальных клиентов, например, подписку на рассылку, распечатку акционных купонов, «лайки» и шеринги, оформление заказа. Иными словами, Fluent использовало CPA-маркетинг.

В чем заключается суть этой дисциплины и чем определяется ее эффективность? Об этом пойдет речь ниже.


CPA — далеко не новая маркетинговая модель. Однако именно сегодня она становится наиболее актуальной для брендов

Анатомия CPA


CPA (англ. cost per action — оплата за действие) — маркетинговая модель, которая предполагает оплату за конверсионное действие. Например, бренд «АБВ» оплачивает подписки на электронную рассылку, желая собрать базу электронных адресов потенциальных клиентов. А бренд «ЭЮЯ» продает туристические путевки, поэтому оплачивает заявки на тур, заполненные посетителями сайта. Таким образом, рекламодатели — первые участники модели CPA.

Маркетинговое агентство и/или онлайн-ресурс, публикующий соответствующую рекламу, является вторым участником модели CPA. Маркетологи получают вознаграждение всякий раз, когда генерируют лиды. Отсюда пошло второе название обсуждаемой модели — CPL (англ. cost per lead — оплата за лид). Третьим участником модели является потребитель.
CPA-маркетинг обеспечивает заинтересованность маркетологов в результативности продвижения проектов. Этим объясняется высокая эффективность подхода.
Существуют различные способы реализации CPA-кампаний. К наиболее популярным и эффективным из них относятся:

Продвижение продукта с помощью обзорных сайтов. Обычно такие ресурсы содержат информацию о рекламируемых продуктах, пользовательские обзоры, независимые рейтинги и отзывы. Каждый обзор ведет на отдельную посадочную страницу продукта на сайте поставщика, в качестве которого обычно выступает крупный интернет-магазин. Владелец сайта получает вознаграждение всякий раз, когда посетитель переходит на сайт рекламодателя и покупает продукт. Обзорный сайт кофемашин — пример ресурса данной категории.
Использование продающих сайтов или страниц. Речь идет как об отдельных ресурсах-одностраничниках, так и о посадочных страницах, созданных на крупных ресурсах.

Продающие страницы рассказывают аудитории о продукте и стимулируют купить его. Кроме этого, создатели таких страниц стараются получить электронный адрес покупателя. В контексте CPA-маркетинга, одностраничники обычно перенаправляют посетителя на сайт продавца, где он имеет возможность оформить заказ.

Поисковое продвижение с оплатой за действия. В данном случае агентства используют контент-маркетинг, создавая и публикуя от имени бренда полезный для аудитории контент. Однако в CPA-модели оплачивается не трафик и не позиции сайта в выдаче, а лиды — конверсионные действия пользователя.

Реклама с оплатой за лиды (CPL). Этот подход к публикации рекламных объявлений отличается от традиционного только подходом к оплате. Как отмечалось выше, рекламодатель платит только за лиды, а не за показы рекламных объявлений (баннеров, ссылок) или переходы пользователей.

Преимущества CPA-маркетинга


CPA-модель маркетинга стала популярной благодаря простоте измерения ее эффективности. Рекламодатели и маркетологи в большинстве случаев могут легко фиксировать онлайн-лиды, например, подписки на рассылку. Трудности могут возникать при работе с офлайн-бизнесом, однако они не препятствуют использованию модели CPL.

К основным преимуществам CPA-маркетинга относятся:
Выгодная для рекламодателя модель оплаты. Вы тратите деньги только на желаемые действия потенциальных потребителей. Это позволяет эффективно планировать маркетинговые кампании.

Высокая эффективность продвижения. Маркетологи получают вознаграждение только за реальные лиды. Поэтому они вылезут из кожи вон, чтобы дать вам требуемый результат. Сравните этот подход с оплатой за показы, клики, позиции или трафик. Данные подходы не гарантируют конверсий, тогда как CPA-маркетинг нацелен именно на них.

Маркетологи заинтересованы в постоянном развитии вашего ресурса. Чтобы увеличить лиды и конверсии, они должны обеспечить техническое соответствие сайта требованиям поисковых систем, регулярно публиковать качественный информативный контент, добиваться отклика аудитории социальных сетей и блогеров, публиковать гостевые материалы на качественных отраслевых площадках, создавать конвертирующие посадочные страницы, проводить сплит-тестирование и другие мероприятия. При этом вы оплачиваете только лиды.

Отсутствие финансовых рисков. Инвестируя в SEO, контекстную рекламу или другие методы интернет-маркетинга, вы рискуете не добиться запланированного результата и потратить финансовые ресурсы впустую. Выбирая CPA-модель, вы не рискуете потерять деньги, так как оплачиваете только результат работы маркетологов.

Когда выгодно использовать CPA-модель


CPA-маркетинг демонстрирует самую высокую эффективность, если проект продает понятный аудитории, относительно простой и известный продукт. Например, эта модель подходит интернет-магазинам, торгующим брендовыми продуктами, или компаниям, работающим в сфере услуг.

Модель CPL не всегда работает при продвижении экзотических или сложных для понимания продуктов. Кроме этого, модель с оплатой за лиды не работает, когда предложение рекламодателя не соответствует рынку. Например, если вы продаете сотовый телефон X за 5000 рублей, а ваши конкуренты продают его за 3500 рублей, то все лиды и конверсии получат они.

Почему CPA-маркетинг будет доминировать


Основатель агентства Fluent Райан Шульке отмечает, что CPA-модель более эффективна по сравнению с оплатой за показы, клики, позиции и трафик. Используя модель с оплатой за лиды, Fluent добилось значительного повышения окупаемости инвестиций в маркетинг для своих клиентов. Это позволило самому агентству увеличить выручку на сотни процентов за один год.

Конечно, CPA — далеко не новая маркетинговая модель. Однако именно сегодня она становится наиболее актуальной для брендов. Почему так происходит? За последние несколько лет поисковые системы значительно усовершенствовали свои алгоритмы. В свою очередь, интернет-пользователи уже давно стараются избегать рекламы, о чем мы неоднократно писали.

Это закрывает для бизнеса многие маркетинговые лазейки, связанные с использованием экстенсивных моделей развития и продвижения, к которым, в частности, относится SEO, контекстная реклама, реклама с оплатой за показы. Бизнес нуждается в интенсивных подходах, связанных с повышением качества маркетинга. Именно к таким подходам относится CPA-модель.

Малый бизнес без вложений

Едва ли не единственным способом сегодня сделать и открыть свой успешный малый бизнес без вложений является удаленный онлайн-заработок, т.е. через Интернет. Множество сайтов в сети предлагают самые успешные идеи.


Интернет хорош тем, что в нём, по сути, нет правил. Кто угодно может создать сайт с любой идеей. Поэтому в Сети огромное количество безумных ресурсов, но некоторые из них действительно приносят прибыль своим создателям. Вот 2 такие идеи.

1. MillionDollarHomepage.com
Когда дело касается Интернета, сумасшедшие затеи могут принести сумасшедшие деньги. Одна из таких затей – продажа пикселей на сайте. Для 21-летнего Алекса Тью (Alex Tew) из маленького английского городка это был способ заработать деньги на учёбу в университете. Он открыл сайт, где главная страница разделена на 10 000 квадратиков, 10 на 10 пикселей. Каждый такой квадратик стоит 1 доллар. Вы покупаете нужное количество пикселей и можете разместить там любую картинку или ссылку на свой сайт. По сути, это продажа рекламной площади. Но ещё никто не измерял её таким способом! Едва ли Алекс предполагал, что эта идея даст ему путёвку в жизнь и принесёт более миллиона долларов, интервью на главных новостных каналах и известность, с которой обычный 21-летний парень не знал бы, что делать. Другие пытались копировать идею Алекса – ведь это безумно, безумно успешно. Сейчас на MillionDollarHomepage.com свободных пикселей нет.

2. BugMeNot.com
Многие интернет-пользователи согласятся, что ничто не достаёт сильнее, чем вынужденная регистрация для доступа к бесплатному сайту. Однако Гая Кинга (Guy King) это раздражает как никого другого. Надо с этим что-то делать, решил Кинг и создал BugMeNot.com – бесплатный онлайн-сервис, мгновенно предоставляющий логины для бесплатных сайтов (например, YouTube). Множеству пользователей надоело тратить время на бессмысленные процессы регистрации и светить свой email для спама, и BugMeNot.com стал популярным. По иронии судьбы, сайт получил известность просто потому, что в 2004 г. его собирались закрыть. Об этом написали в журнале Wired, и сайт привлёк ещё больше внимания, а вскоре расширил свою деятельность на Retailmenot.com (сервис по продаже купонов).


97 идей интернет-бизнеса

Идеи сложнее реализовывать, чем генерировать. Не согласны с этим? Хотите и дальше оправдывать бездеятельность отсутствием хорошей идеи? Не выйдет. Ниже собраны все возможные на текущий момент идеи интернет-бизнеса. Ладно, почти все. Читайте, выбирайте, делайте.


Время провести мозговой штурм и получить идеи

Простая идея: интернет-магазин. Чем торговать? Да чем угодно: детской одеждой, хэндмейдом, дорогой косметикой. Постарайтесь продавать то, что вам нравится и в чем вы разбираетесь.

Страховой брокер онлайн. Коротко о сути: клиент заходит на сайт, рассчитывает стоимость полиса, переводит вам деньги. Вы отправляете ему договор по почте или передаете через курьера.

Форекс-провайдер. Мировой валютный рынок работает в онлайне. Почему бы не стать его частью?

Доверительное управление и ПАММ-счета. Если вы успешно торгуете на Forex, предложите людям управлять их инвестициями за долю от прибыли.

Контент-проект. Что публиковать? Здесь поле непаханое: даже котики прокатывают.

Блоггинг. Это одна из частностей контент-проекта. Пишите или снимайте видео о том, что интересует вас и вашу аудиторию. Как это делает Михаил Шакин, например.

Разработка ПО и приложений.

Веб-сервис «Разговор с экспертом или знаменитостью». Приглашаете эксперта и продаете личную беседу по скайпу по аукционной системе.

Аффилированный маркетинг. Продавайте чужие продукты за комиссионное вознаграждение.

Инфопродукты: создавайте и продавайте курсы, вебинары, white paper, электронные книги и т.п.

Фриланс. Главное, выберите специализацию себе по душе.

Сервис free dating онлайн. Не поддавайтесь соблазну переступить закон.

Электронная библиотека. Одних Litres и Bookmate на весь рунет мало.

Онлайн-коучинг. Учите людей худеть, сберегать деньги, торговать на рынке Forex, знакомиться с девушками, играть на гитаре, бриться опасными бритвами.

Социальная сеть. Только не говорите, что не стоит тягаться с «Фейсбуком» и «Вконтакте». Начните со специализированного социального сервиса. Вот вам ReadRate и LiveLib для вдохновенья.

Хостинг-провайдер. Ага, придется купить дорогое оборудование и потолкаться локтями, чтобы получить место на рынке.

Сервис покупки билетов и туров онлайн.

Онлайн-радио. Предложите аудитории качественный информационный поток.

Фотобанк. Продавайте фотографии.

Онлайн-казино или тотализатор. Узнайте, как правильно зарегистрировать этот бизнес, чтобы не нарушать закон.

Гадания, предсказания, магия онлайн. На каждый товар есть купец.

Игры. Эту частность создания ПО и приложений можно и нужно выделить.

Киберсквоттинг. Инвестируйте средства в регистрацию и перепродажу доменов.

Сервис совместных покупок. Попробуйте работать на местном уровне: в своем городе или области.

Онлайн-барахолка. Попробуйте выиграть конкуренцию за счет специализации.

Агрегатор скидок. Это конкурентный рынок, но попробовать стоит.

Принты на футболках. Этот бизнес можно вести дистанционно.


Расписывать футболки можно вручную

Хэндмэйд. Принимайте заказы на изготовление изделий онлайн. Что делать? Посуду, куклы, мебель, украшения, чаши для бритья, музыкальные инструменты. Что угодно, одним словом.

Психологическая помощь онлайн. Если кто-то обращается к гадалкам, то и для психологов клиенты найдутся.

Тематический каталог. Развивайте идею желтых страниц, создайте виртуальный справочник предприятий и учреждений.

Доска объявлений. Уже есть? А вы сделайте лучше. Или ищите свой голубой океан до конца жизни.

Торговля на Ebay и Amazon. Что продавать? Один пример: европейцы покупают 5 лезвий «Мосточлегмаш» за 1,1 евро. Сколько они стоят в ближайшем к вам магазине? Правильно, 3 евро за 100 штук. Видите, где гешефт? Кому нужны московские лезвия? Хм, американцы считают их едва ли не лучшими в мире. Если решитесь торговать, ознакомьтесь со статьей про Amazon.

Онлайн-библиотека форм. Создайте и поддерживайте в актуальном состоянии ресурс, с которого можно скачать формы заявлений в любые инстанции: от паспортного стола до налоговой. Найдите способ монетизировать трафик.

Юридическая помощь онлайн. Помогайте аудитории формировать пакеты документов для регистрации предприятий, постановку на учет по месту жительства и т.п.

Маркетинговое агентство. Почему бы и нет.

Сетевой маркетинг онлайн. Станьте распространителем волшебных пилюль и чудо-косметики. Продавайте это добро через собственный сайт.

Агентство онлайн-исследований. Проводите опросы, изучайте статистику, продавайте отчеты.

Банк времени онлайн. Главное, найдите способ монетизировать этот проект.

Школа выживания. Начинайте готовить людей к зомби-апокалипсису уже сегодня.

Дропшиппинг. Только не перепутайте с драгдиллингом. Дропшипперы — это посредники, организующие доставку товаров потребителям. В контексте интернет-бизнеса вас может заинтересовать деятельность по выгодной доставке товаров из иностранных интернет-магазинов.

Мыло и косметика ручной работы. При чем здесь интернет? А вы будете продавать продукцию онлайн.

Домашние кондитерские изделия. Здесь получится работать только на локальном рынке.

Индивидуальный пошив одежды. Обязательно опубликуйте на сайте гайд «Как снять мерки самостоятельно».

Благотворительность. К сожалению, в нашем мире это тоже бизнес. Фандрайзеры благотворительных фондов во всем мире получают долю от собранных средств.

Консультации по трудоустройству. Вы не поверите, но многие соискатели даже в эпоху интернета не умеют составлять резюме.

Ростовщичество. Нет, вам не нужна банковская лицензия. Благодаря онлайн-деньгам вы можете кредитовать кого угодно в статусе частного лица.

Удаленная техническая поддержка. Знаете, сколько пользователей не в курсе, как настроить роутер?

Интернет-кафе. Да, покрытие Wi-Fi есть почти везде. А вы сделайте упор на кафе.

Виртуальный обмен валют. Меняйте wmz на wmr и обратно по выгодному курсу.

Антикварная лавка онлайн. Скупайте, реставрируйте и продавайте старые предметы.

Покупка и продажа сайтов. Вам нужно купить неудачный проект, улучшить и перепродать его.

Тематический форум. Сделайте что-то похожее на форум Русского медицинского сервера в своей сфере.

Онлайн-продажа комплектов товаров повседневного использования. Пару лет назад Сеть взорвал проект DollarShaveClub, который регулярно отправлял клиентам набор лезвий для бритв за один доллар. Так можно продавать разные вещи: носки, гигиенические принадлежности, раствор для контактных линз, корм для рыб и собак и т.п.

Оцифровка бумажных фото, книг, документов. Справитесь?

Онлайн-аудит. Проверяйте сайты, программы, приложения, сервисы.

Ghost writing. Одна из частностей фриланса, если хотите. Скорее всего, вы будете писать не для политиков, как герой фильма, а для потенциальных кандидатов и докторов наук.

Веб-сервис по обучению пожилых людей работе с компьютерами. Сделайте что-то похожее на LinguaLeo, только про базовые навыки работы с ПК для пожилых.

Сервис сюрпризов. Клиент платит вам 500 рублей и называет адрес человека, которого хочет удивить и рассмешить. Вы берете какую-то ерунду, упаковываете и отправляете ее адресату.

Выбирать ерунду нельзя, иначе теряется весь смысл.

Русификация шаблонов для WordPress. Благодаря нашему гайду вам не понадобится специальная подготовка: берите и делайте.

Виртуальный риелтор. Создайте ресурс для публикации объявлений о продаже и покупке недвижимости.

Услуги удаленного колл-центра. Придется платить сотрудникам и покупать оборудование.

Агентство хакеров. Вам нужно взламывать все подряд, а потом продавать владельцам информацию об уязвимостях. Обязательно изучите все юридические нюансы. Видимо, вам придется называться не хакерами, а специалистами по кибербезопасности.


Главное — не переступайте черту

Продажа онлайн-сообществ. Все просто: создали сообщество, нагнали ботов, заработали 100 рублей. Чтобы зарабатывать больше, создавайте настоящие сообщества.

Курьерская служба. Сделайте упор на онлайн-обслуживание: пользователь должен иметь возможность поставить задачу и оплатить услуги в интернете. Курьер должен появиться на пару секунд, чтобы забрать или доставить посылку.

Биржа услуг. Создайте фриланс-сайт для офлайн-работников: сантехников, плотников, электриков, сиделок.

Биржа тайных покупателей. Помогите брендам найти исполнителей на эту деликатную работу.

Продажа органических продуктов. Эта частность интернет-торговли заслуживает отдельного упоминания. Кажется, мода на натуральное никогда не пройдет.

Тестирование продуктов. Изучайте потребительские свойства продуктов и пишите отчеты. Когда вы станете известным экспертом, продавцы и производители будут бесплатно присылать образцы и платить за обзоры.

Венчурное инвестирование. Вкладывайте средства в проекты на ранней стадии развития. Возможно, один из 50 тыс. стартапов, которые вы профинансируете, станет новым «Фейсбуком».

Коворкинг-центр. Создайте рабочую среду для предпринимателей и бизнесменов.
Производство современных гаджетов с подключением к интернету. Это могут быть роботы-игрушки, дроны, браслеты-датчики для детей и домашних животных, устройства «умный дом» и т.п.

Услуги системного администрирования. Ваша фирма станет аутсорсером услуг для компаний, не желающих держать сисадмина в штате.

Онлайн копи-центр. Суть в следующем: клиенты отправляют вам по электронной почте курсовые и дипломные работы, фотографии и мемуары. Вы их печатаете, сшиваете и отправляете заказчику через курьерскую службу. За отдельную плату можно редактировать и форматировать документы.

Продажа товаров для животных. Еще одна частность онлайн-торговли, заслуживающая отдельного упоминания из-за высокой маржинальности. Парадокс: люди экономят на себе, но платят большие деньги за товары для детей и животных.

Планирование мероприятий. Продавайте создание сценариев свадеб, корпоративных вечеринок, праздников.

Кредитный брокер онлайн. Идея похожа на виртуальный страховой брокераж: вы собираете заявки на оформление кредитных карт в Сети и передаете их банкам. Работаете по модели ТКС-банка, но представляете интересы нескольких финансовых учреждений.

Медицинское консультирование онлайн. Конечно, вам будет сложно конкурировать с форумом Русского медицинского сервера, где консультации классных специалистов можно получать бесплатно. Попробуйте выиграть рынок за счет срочности, консультаций в режиме видеозвонка и мобильных приложений для консультирования пациентов.

Сервис создания дизайн-макетов, трехмерных моделей помещений онлайн. Попробуйте дать возможность клиентам самим править макеты.

Репетитор онлайн. Создайте ресурс, на котором родители смогут находить удаленных репетиторов для своих детей.

Онлайн-сметчик. Создайте сервис, с помощью которого можно автоматически посчитать смету ремонта или небольшого строительства. За отдельную плату позвольте покупать услуги живого сметчика. Зарабатывать можно на комиссионных от поставщиков стройматериалов.

Кредитное бюро. В эпоху интернета кредитные истории можно формировать в онлайне.
Служба доставки обедов в офис. Нет, не надо передавать щи по Bluetooth. Создайте приложение, с помощью которого работники всех офисных центров в округе смогут быстро заказать обед.

Агентство розыгрышей. Ваши клиенты оставляют заявку и координаты «жертвы». Вы ее разыгрываете и получаете деньги.

Делайте игрушки по детским рисункам. Кажется, на Adme.ru рассказывали о предпринимателе, реализовавшем эту идею. Все просто: ребенок рисует какого-нибудь уродца, родители отправляют вам рисунок, а вы воплощаете детские фантазии в жизнь.

Клубничный бизнес. По некоторым данным, взрослый контент генерирует более трети интернет-трафика в глобальных масштабах. Воспользуйтесь этим. Только хорошенько разберитесь в сортах клубники: не вздумайте нарушать законы, в том числе этические.

Создавайте и продавайте красивый, легкий, художественно ценный продукт.

Сервис для создания мобильных приложений. Придется конкурировать с TheAppBuilder и Appsmakerstore. Зато вы поймаете волну мобильной трансформации интернета.

Играйте в покер онлайн. Какое отношение это имеет к бизнесу? Профессиональные игроки зарабатывают за виртуальным столом красивые суммы в иностранной валюте. Почему покер, а не шахматы, футбол или рулетка? В шахматах и футболе зарабатывают в офлайне, а в рулетке выигрыш зависит от случая.

Откройте онлайн-университет. Дистанционно обучайте людей чему угодно: программированию, журналистике, дизайну. Привлекайте авторитетных лекторов. Сделайте диплом университета престижным.

Сервис отправки посмертных сообщений. Придумывать ничего не надо: достаточно творчески переосмыслить идею британского Last Messages Club. Сервис отправляет электронные письма родственникам и друзьям, когда член клуба умирает. Что-то такое: «Поливайте цветы, гуляйте с Барбосом три раза в день. Да, полис и наличные лежат в ячейке Сбербанка».

Аутсорсинг склада. Представьте ситуацию: у вас есть пустой чердак, а у вашего соседа имеется что-то, что негде хранить, но жалко выкинуть. Сосед платит 100 рублей в год за хранение чепухи на вашем чердаке. Вот идея бизнеса: создайте онлайн-сервис, где владельцы пустых чердаков и всякого хлама смогут найти друг друга.

Портал трудоустройства для людей с особыми потребностями. Этот сервис будет востребован работодателями и соискателями. Начинайте думать, как его монетизировать.

Реализуйте идею в рамках концепции интернета вещей. Придумайте что-то: вставьте беспроводной передатчик и дисплей в кроссовки, бутылку для воды, собачий ошейник или детский подгузник. Помогите клиентам считать пройденные километры, выпитые миллилитры, дистанционно следить за самочувствием детей и домашних животных. Подобные идеи часто появляются на Kickstarter, можете подсмотреть там.


Скоро ваша кофеварка или газонокосилка превратится в терминатора и поработит людей. Успейте на этом заработать


Найдите необычный способ продавать рекламу в Сети. Ориентируйтесь на безбашенность идеи ребят из Captive Media, постарайтесь переплюнуть Tittygram.

Онлайн-ресторан. Все просто: клиент заходит на сайт и заказывает еду. Вы готовите выбранные блюда, доставляете в указанное место и сервируете стол. Можно добавить веб-камеру, чтобы клиент мог посмотреть на работу повара.

Сервис для параноиков. Создайте ресурс, с помощью которого пользователи смогут анонимно хранить и передавать информацию, работать в Сети и на личном компьютере. Предложите аудитории облачный сервис по типу хакерского набора Эдварда Сноудена. Сразу подумайте, как убедить клиентов, что вы не из ЦРУ или ФСБ.

Монетизируйте потребность владельцев смартфонов и планшетов в подзарядке своих устройств. Вам нужны приборы, которые можно использовать для зарядки батарей в общественных местах. Например, за возможность накормить смартфон попросите пользователя просмотреть рекламу, установить приложение, зарегистрироваться на сайте и т.п.

Сервис поиска удаленного воспитателя. Иногда у родителей нет сил, желания или возможностей уделять малышам достаточно внимания. В таких случаях взрослые часто подсовывают детворе планшет или компьютер: смотри, мол, свои мультики, только отстань. Если у родителей есть деньги на планшет и интернет, пусть раскошелятся на онлайн-воспитателя, который по скайпу научит ребенка чему-то полезному.

Эта статья могла бы называться «150…», «300…» или «100500 идей интернет-бизнеса». В этом случае вам пришлось бы читать про интернет-магазины игрушек, глиняной посуды и еще ста видов товаров. Такая же история повторилась бы с мобильными приложениями, сайтами и веб-сервисами. С частностями общих идей вы можете разобраться самостоятельно, поэтому в списке их практически нет.

Пробуйте предложенные идеи, делитесь опытом. Как обычно, в комментариях к статье пишите замечания, предложения и дополнения. Возможно, у вас есть какие-то сумасшедшие, нереальные и неподъемные идеи онлайн-бизнеса? Расскажите о них.


96 убойных идей контента для социальных сетей

Все маркетологи знают о пользе продвижения проектов в социальных сетях. Но специалисты часто не знают, какой контент публиковать в «Фейсбуке», «Вконтакте» и Google+. В этой статье вы найдете 96 идей, которые помогут поддерживать SMM-кампании. Возможно, у вас есть собственные контент-идеи для соцсетей? Поделитесь в комментариях.


Убойные идеи можно найти везде

1. Цитаты. Смешные и вдохновляющие цитаты известных людей всегда пользуются успехом.
2. Продолжи мысль. «Если бы я был миллионером, то…», — предложите аудитории продолжить эту или другие мысли.
3. Опросы. «Одноклассники», «Вконтакте» и Facebook позволяют создать опрос в течение одной минуты.
4. Фото в формате «за кулисами». Опубликуйте фотографии сотрудников во время работы, довольных клиентов. Подходят фото с корпоративных вечеринок и отраслевых мероприятий.
5. Статистика. Графики и диаграммы с данными, относящимися к вашей сфере деятельности, всегда востребованы.
6. Повторные анонсы успешных публикаций в блоге. Ссылки на популярные статьи никогда не повредят.
7. Вопросы. Задавайте аудитории простые вопросы, связанные с вашим бизнесом.
8. Анонсы ваших гостевых постов. Если ваша статья опубликована на авторитетном отраслевом ресурсе, немедленно сообщите об этом подписчикам.
9. Брендированные фото. Поищите в дальних уголках жесткого диска фото, на которых есть логотип вашей компании. Хорошо, если изображение будет смешным.
10. Инфографика. Вы можете анонсировать чужую инфографику или создать собственную.
11. Фотографии вашего продукта. Эти фото можно опубликовать на Pinterest или Instagram.
12. Фотографии, вызывающие позитивные эмоции. Не старайтесь связать их со своим бизнесом. Ваши подписчики наверняка оценят фото заката или улыбающегося ребенка.
13. Ссылка на дискуссию или спор. Если вы спорите с коллегами на каком-нибудь форуме или в комментариях к посту в блоге, сошлитесь на этот спор. Холивар — отличный способ привлечь внимание и вовлечь подписчиков во взаимодействие.
14. Попросите подписчиков поделиться мнением о вашем продукте.
15. Опубликуйте фото вашего продукта в процессе сборки или производства.
16. Репостинг фотографий с Pinterest. В этой соцсети вы найдете много интересных изображений, достойных внимания вашей аудитории.
17. Поделитесь ссылкой на полезный ресурс. Это может быть отраслевой блог, новый сервис или гайд, написанный вашими коллегами.
18. Опубликуйте презентацию на SlideShare и поделитесь ссылкой с подписчиками.
19. Сошлитесь на полезный кейс. Многие считают этот формат более интересным по сравнению со стандартными заметками в блоге.
20. Опубликуйте полезный совет, связанный с вашим бизнесом.
21. Попросите пользователей написать обзор вашего продукта. Мотивируйте их и вознаграждайте самых активных.
22. «Расшарьте» фото клиентов, которые связаны с вашим бизнесом или продуктом. Их можно найти по соответствующим хэштегам.
23. Порекомендуйте пользователям какой-либо бесплатный инструмент. Например, поделитесь с ними информацией о программе, с помощью которой вы делаете gif-анимацию.
24. Порекомендуйте пользователям полезную книгу, связанную с вашей сферой деятельности. Если она есть в свободном доступе, оставьте ссылку.
25. Опишите рабочий день сотрудника вашей компании. Это может быть фотоотчет с небольшим описанием. Сошлитесь на этот контент.
26. Порекомендуйте свои любимые продукты. Если вы продаете велосипеды, то должны быть заядлым велосипедистом. Поделитесь с публикой личными предпочтениями.
Нет времени реализовывать все эти пункты? Обращайтесь к нам!
27. Периодически делитесь с пользователями полезными трюками. Составьте список и публикуйте их в следующем формате: «Трюк № 9».
28. Составьте список самых популярных постов в отраслевых блогах. Опубликуйте его и объясните на примере нескольких материалов, почему публикации стали успешными.
29. Порекомендуйте подписчикам своих партнеров. Например, если вы довольны своим интернет-провайдером, поставщиком компьютерной техники или клининговым агентством, не жалейте комплиментов.
30. Расскажите аудитории, как вы добиваетесь успеха в бизнесе и не сходите с ума. Возможно, вы занимаетесь йогой, посещаете психологические тренинги или выбрасываете негативную энергию с помощью кроссфита? Фотографии приветствуются.
31. Попросите у подписчиков совета.
32. Подтвердите, что вы человек. Опубликуйте фото своего завтрака, уничтоженный вашей собакой тапок или разрушительные последствия вчерашней вечеринки.
33. Прокомментируйте текущие события, которые у всех на слуху. Избегайте политических тем. Победа Кончиты Вурст на Евровидении — отличный пример.
34. Порекомендуйте фолловерам подписаться на страницу отраслевого эксперта. Скажите, что сами получаете много полезной информации из первых рук.
35. Поделитесь с аудиторией воспоминаниями. Опубликуйте фото старого логотипа, первых продуктов или офиса в гараже.
36. Опубликуйте в «Фейсбуке» или «Вконтакте» ссылку на свой профиль в Pinterest.
37. Опубликуйте что-нибудь смешное. Обыграйте известный мем.
38. Опубликуйте видео. Лучше, если это будет полезная видеоинструкция.
39. Порекомендуйте подписчикам профиль классного специалиста на LinkedIn. Возможно, вы сотрудничали с отличным дизайнером или фотографом. Поделитесь опытом с коллегами и клиентами.
40. Проведите конкурс фотографий. Тематика фото должна быть связана с вашим бизнесом.
41. Прокомментируйте темы, которые в данный момент обсуждаются в Twitter. Избегайте политики.
42. Поспорьте с кем-то из коллег или отраслевых гуру. Сделайте так, чтобы дискуссию увидели ваши подписчики.
43. Опубликуйте забавное фото и попросите подписчиков придумать подпись.
44. Найдите на YouTube видео, которое будет интересно вашей аудитории. Это может быть смешной ролик, снятый на камеру телефона, или профессиональный видеоконтент, созданный вашими коллегами.
45. Отметьте страницу ваших коллег на Facebook. Покажите, что не боитесь конкуренции.
46. Сделайте подборку отраслевых новостей. Следите за актуальными темами с помощью «Оповещений» Google.
47. Следите за региональными праздниками. Поздравляйте подписчиков из Европы с Рождеством 24 декабря. Жители США будут благодарны, если вы вспомните о них 4 июля.
48. Опубликуйте прогноз. Он может быть связан со сферой деятельности вашего бизнеса или с актуальными событиями. Например, напишите, кто по вашему мнению выиграет чемпионат России по футболу.
49. Предложите подписчикам скачать электронную книгу.
50. Предложите подписчикам задавать вам вопросы, связанные с продуктом или бизнесом.
51. Сыграйте в адвоката дьявола. Выскажите спорную точку зрения. Постарайтесь, чтобы из-за провокации у вас не появились враги.
52. Используйте списки интересов Facebook, чтобы найти актуальные темы. Создавайте или комментируйте публикации, интересующие ваших подписчиков.
53. Опубликуйте фото ваших сотрудников. Клиенты должны знать, что имеют дело с живыми людьми, а не с «менеджером по продажам № 2».
54. Поделитесь с подписчиками данными о возврате продукта. Это поможет вашим клиентам избежать ошибок.
55. Опубликуйте пост в формате «Правда или ложь». Предложите подписчикам самим подтвердить или опровергнуть миф.
56. Узнайте, что ищут пользователи Google. Опубликуйте пост на популярную тему.
57. Выберите подписчика месяца. Назначьте самого активного фолловера послом вашего бренда в социальных сетях. Вознаградите счастливца за активность.
58. Поделитесь результатами исследования.
59. Предложите пользователям скидку. Ограничьте время действия предложения.
60. Поздравляйте подписчиков с малоизвестными праздниками. Например, 25 июля отмечается день системного администратора.
61. Расскажите о полученных наградах и премиях. Подчеркивайте свой профессионализм, но не хвастайтесь.
62. Поделитесь ссылкой на выгодную акцию или купон, который предлагают ваши коллеги.
63. Расскажите о новостях и изменениях, которые произошли в вашей компании. Приняли на работу новых специалистов? Разработали новый продукт? У бухгалтера родился ребенок? Напишите об этом.
64. Поделитесь фото с последнего отраслевого мероприятия. Скучные картинки мало кого интересуют. Лучше покажите подписчикам, что происходило в кулуарах.
65. Сошлитесь на возможность что-нибудь получить бесплатно. Это может быть программа, white paper или другой полезный контент.
66. Поблагодарите аудиторию. Просто скажите клиентам спасибо за годы, которые они провели с вами.
67. Выступите в качестве эксперта по какому-либо вопросу. Можно так: «Сборная Германии не выиграет чемпионат мира, так как у них нет Месси или Неймара».
68. Подготовьте серию микропостов на одну тему. Публикуйте их несколько дней подряд.
69. Еженедельно публикуйте ссылки на самые интересные статьи, связанные с вашей сферой деятельности.
70. Попросите сотрудников поделиться самым смешным случаем из практики. Опубликуйте рассказ на странице бренда.
71. Создайте яркую подборку отраслевых новостей на Flipboard и «расшарьте» ее на Facebook.
72. Проведите бесплатный семинар с помощью Google+ Hangouts. Опубликуйте видео в социальных сетях.
73. Попросите подписчиков поддержать какой-нибудь интересный проект на Kickstarter.
74. Задайте вопрос отраслевому эксперту и опубликуйте его ответ на своей странице в соцсети.
75. Подарите подарки первым пяти пользователям, которые напишут комментарий к вашему сообщению.
76. Подразните подписчиков. Опубликуйте отрывок из интервью с Гаем Кавасаки, которое выходит на следующей неделе. Покажите одно фото с танцующим Биллом Гейтсом и пообещайте опубликовать остальные в понедельник.
77. Упомяните отраслевого гуру в своей публикации. Отметьте его в анонсе к публикации и попросите высказать свое мнение.
78. Создайте и опубликуйте фотоколлаж. Это может быть краткая фотоинструкция или развлекательный контент.
79. Заинтригуйте аудиторию. Например, если вы публикуете фотоотчет с отраслевого события, попробуйте похулиганить: «Много горячих фото под катом. Осторожно, 18 +».
80. Опубликуйте инсайдерскую информацию. Лидеры всегда должны знать больше конкурентов.
81. Расскажите о нестандартных способах использования вашего продукта.
82. Сошлитесь на какой-нибудь комментарий в вашем блоге. Это может быть мнение эксперта или забавное заявление новичка.
83. Ответьте на вопросы, которые вам часто задают. Пользователи ленятся искать раздел FAQ на сайте.
Слишком много пунктов для самостоятельного продвижения паблика в соцсетях? Закажите их реализацию в нашем агентстве!
84. Сошлитесь на письмо из вашей почтовой рассылки. Это поможет вам начать дискуссию и привлечь новых подписчиков
85. Попросите подписчиков предложить вам темы для публикаций.
86. Сошлитесь на полезную группу в Facebook или «Вконтакте».
87. Расскажите анекдот или смешной случай из вашей жизни.
88. Посмотрите, что публикуют в социальных сетях ваши коллеги. Вам нужны такие же посты, только они должны быть более качественными.
89. Поищите идею для поста в отчетах Google Analytics. Поделитесь с аудиторией интересными наблюдениями.
90. Если у вас есть раздел «Наши сотрудники», сошлитесь на него.
91. Найдите релевантный вопрос на сайтах вопросов-ответов. Напишите и опубликуйте подробный ответ.
92. Ответьте на упоминание и опубликуйте ответ на своей странице.
93. Опубликуйте интересный отрывок из вашей статьи.
94. С разрешения собеседника опубликуйте скриншот диалога в чате или в почте. Прокомментируйте диалог.
95. Анонсируйте отраслевое мероприятие.
96. Прорекламируйте свой бизнес. В конце концов, вы создали группу или паблик.
Возможно, у вас есть собственные контент-идеи для соцсетей? Поделитесь в комментариях.

100 лучших книг по интернет-маркетингу

Здесь вы найдете список книг для интернет-маркетологов. Они объединены в тематические разделы: контент-маркетинг, SEO, контекстная реклама, копирайтинг, SMM, веб-аналитика, Email-маркетинг, дизайн, юзабилити, маркетинг, реклама и продажи. В списке есть книги на русском и английском языках. Перейдя по ссылке в названии, вы сможете купить бумажную или электронную версию соответствующей книги.


Что почитать интернет-маркетологу

Бесплатный e-book "100+ практических хаков для интернет-маркетологов"
Эту книгу мы поставим особняком в самом начале нашего списка, т.к., судя по отзывам, это действительно одна из лучших книг по интернет-маркетингу из всех, что раздаются бесплатно в интернете. В ней собрано более 100 практических советов по продвижению сайта. 235 страниц полезных хаков для интернет-маркетологов, и каждый хак подкреплен реальным кейсом! Скачать книгу и прочитать отзывы о ней вы можете здесь.

Книги о копирайтинге и веб-журналистике


  1. Александр Амзин. Новостная интернет-журналистика. Издательство «Аспект Пресс», 2011 год. На сайте автора легально и бесплатно распространяется электронная версия книги. Книга обязательна к прочтению, если вы хотите знать, как работают тексты в интернете.
  2. Дмитрий Кот. Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. Издательство «Питер», 2015 год. Вы можете купить и скачать электронную версию или аудиокнигу.
  3. Джо Витале. Гипнотические рекламные тексты. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2011 год.
  4. Дэн Кеннеди. Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов. Издательство «Гиппо», 2012 год.
  5. Денис Каплунов. Копирайтинг массового поражения. Издательство «Питер», 2011 год.
  6. Нора Галь. Слово живое и мертвое. Издательство «Время», 2007 год. Книга обязательна к прочтению, если вы хотите хорошо писать, а не продолжать овладевать написанием текстов.
  7. Дэвид Огилви. Огилви о рекламе. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год. Азбука рекламы от лучшего копирайтера мира.
  8. Сергей Бернадский. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  9. Светлана Кузнецова. Как создавать веб-контент. TexTerra, 2014 год.
  10. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы. Издательство «Альпина Паблишер», 2014 год.
  11. Виктор Пелевин. Generation P. Издательство «Вагриус», 1999 год. Это художественное произведение прямо не относится к копирайтингу. Однако оно вдохновляет многих специалистов, работающих в сфере маркетинга.

Книги о контент-маркетинге

  1. Майкл Стелзнер. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  2. Денис Каплунов. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  3. Роберт Роуз, Джо Пулицци. Управление контент-маркетингом. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  4. Ли Одден. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему. Издательство «Манн, Иванов и Фербер». 2013 год.
  5. Joe Pulizzi. Epic Content Marketing. Издательство Kobo, 2013 год. Здесь можно купить и скачать электронную версию для ридеров Kindle.
  6. Brian Halligan. Inbound Marketing. Attract, Engage, and Delight Customers Online. 2014 год.

Книги о SEO


  1. Иван Севостьянов. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. Издательство «Питер», 2014 год.
  2. Джесси Стрикчиола, Рэнд Фишкин. SEO — искусство раскрутки сайтов. Издательство «Питер», 2014 год. Вы также можете купить бумажную версию книги.
  3. Градива Казн, Дженнифер Граппоне. Поисковая оптимизация сайтов. Исчерпывающее руководство. Издательство «Эксмо», 2012 год.
  4. Алексей Штарев, Анар Бабаев. Раскрутка. Секреты эффективного продвижения сайтов. Издательство «Питер», 2013 год.
  5. Игорь Ашманов, Сергей Иванов. Продвижение сайта в поисковых системах. Издательство «Вильямс», 2010 год.
  6. Paddy Moogan. The Link Building Book. 2013 год.
  7. Jason McDonald. SEO Fitness Workbook. Издательство JM InternetGroup, 2014 год.
  8. Marc Menninger. Outrank Your Competition. Издательство Rain City Press, 2012 год.
  9. Danny Dover. Search Engine Optimization Secrets. Издательство Wiley Publishing, 2011 год.
  10. Andy Williams. SEO 2015 & Beyond. 2014 год.
  11. Наталья Неелова, Анна Моргачева. SEMBOOK. Энциклопедия поискового продвижения. Издательство «Питер», 2014 год.


Книги о контекстной рекламе


  1. Анар Бабаев, Николай Евдокимов, Андрей Иванов. Контекстная реклама. Издательство «Питер», 2011 год.
  2. Алексей Яковлев, Алексей Довжиков. Контекстная реклама. Основы. Секреты. Трюки. Издательство «БХВ-Петербург», 2012 год.
  3. Брэд Геддс. Google AdWords. Исчерпывающее руководство. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.


Книги о веб-аналитике


  1. Авинаш Кошик. Веб-аналитика 2.0 на практике. Издательство «Диалектика», 2011 год.
  2. Брайан Клифтон. Google Analytics для профессионалов. Издательство «Вильямс», 2014 год.
  3. Марко Хасслер. Веб-аналитика. Издательство «Эксмо», 2010 год.
  4. Алистер Кролл, Шон Пауэр. Комплексный веб-мониторинг. Издательство «Эксмо», 2010 год.
  5. Джесси Рассел, Рональд Кол. Веб-аналитика. Издательство «Книга по требованию», 2013 год.
  6. Justin Cutroni. Google Analytics. Издательство O'Reilly Media. 2010 год.
  7. Jim Sterne. Social Media Metrics: How to Measure and Optimize Your Marketing Investment. Издательство John Wiley & Sons, 2010 год.
  8. Sebastian Tonkin. Performance Marketing with Google Analytics. Издательство Wiley Publishing, 2010 год.
  9. Nichole Kelly. How to Measure Social Media. Издательство Pearson Education. 2013 год.



Книги об SMM


  1. Дамир Халилов. Маркетинг в социальных сетях. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год. Также можно купить электронную версию.
  2. Дмитрий Румянцев. Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами. Издательство «Питер», 2014 год.
  3. Андрей Албитов. Facebook. Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2011 год.
  4. Энди Серновиц. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  5. Шама Кабани. SMM в стиле дзен. Издательство «Питер», 2012 год.
  6. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. Социальные сети. Источники новых клиентов для бизнеса. Издательство «Питер», 2013 год.
  7. Клара Ших. Эра Facebook. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2011 год. Также можно купить электронную версию книги.
  8. Майкл Миллер. YouTube для бизнеса. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  9. Джейсон Фоллс, Эрик Декерс. Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  10. Olivier Blanchard. Social Media ROI. Издательство Pearson Education, 2011 год.
  11. Chris Brogan. Google+ for Business. Издательство Pearson Education, 2012 год.
  12. Owen Jones. How to Get 15,000 Twitter Followers Every Month. 2013 год.
  13. Brian Boyd. Social Media for the Executive. Издательство One Seed Press, 2013 год.
  14. Dave Kerpen. Likeable Social Media. Издательство McGraw-Hill Companies, 2011 год.
  15. Jay Baer. The Now Revolution: 7 Shifts to Make Your Business Faster, Smarter, and More Social. Издательство John Wiley & Sons, 2011 год.
  16. Guy Kawasaki. What the Plus! Google+ for the Rest of Us. 2012 год.
  17. Mark Schaefer. The Tao of Twitter. 2011 год.


Книги об Email-маркетинге


  1. Дмитрий Кот. E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  2. Ian Brodie. Email Persuasion: Captivate and Engage Your Audience, Build Authority and Generate More Sales With Email Marketing. Издательство Rainmaker Publishing. 2012 год.
  3. Jason Falls. The Rebel's Guide to Email Marketing. Издательство Pearson Education, 2012 год.
  4. Jay Baer. Email Marketing Rules: How to Wear a White Hat, Shoot Straight, and Win Hearts. 2013 год.
  5. Simms Jenkins. The New Inbox: Why Email Marketing is the Digital Marketing Hub in a Social & Mobile World. 2013 год.
  6. Jeffrey K. Rohrs. Audience: Marketing in the Age of Subscribers, Fans and Followers. Издательство John Wiley & Sons, 2013 год.
  7. Herschell Gordon Lewis. Direct Mail Copy That Sells. 1984 год.
  8. Shannon Kinnard. Marketing With Email. Издательство Maximum Press, 1999 год.


Книги о дизайне


  1. Дэн Сидерхолм. Пуленепробиваемый веб-дизайн. Издательство «Питер», 2012 год.
  2. Джефф Джонсон. Умный дизайн. Простые приемы разработки пользовательских интерфейсов. Издательство «Питер», 2012 год.
  3. Бен Хант. Конверсия сайта. Превращаем посетителей в покупателей. Издательство «Питер», 2012 год.
  4. Патрик Макнейл. Веб-дизайн. Книга идей веб-разработчика. Издательство «Питер», 2014 год.
  5. Патрик Макнейл. Настольная книга веб-дизайнера. Издательство «Питер», 2013 год.
  6. Майк Роуди. Визуальные заметки: иллюстрированное руководство по скетчноутингу. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  7. Ким Голомбински. Добавь воздуха! Основы визуального дизайна для графики, веба и мультимедиа. Издательство «Питер», 2013 год.
  8. Итан Маркотт. Отзывчивый веб-дизайн. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  9. Люк Вроблевски. Сначала мобильные! Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  10. Аарон Уолтер. Эмоциональный веб-дизайн. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  11. Кит Джереми. HTML5 для веб-дизайнеров. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  12. Дэн Сидерхолм. CSS3 для веб-дизайнеров. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  13. Анар Бабаев, Михаил Боде. Создание сайтов. Издательство «Питер», 2014 год.
  14. Тодд Варфел. Прототипирование. Практическое руководство. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  15. Чои Вин. Как спроектировать современный сайт. Издательство «Питер», 2012 год.
  16. Аарон Уолтер. Идеально! Как создать и переделать свой сайт. Правильный подход и передовые техники разработки. Издательство PushBooks, 2013 год.
  17. Терри Фельке-Моррис. Большая книга веб-дизайна. Издательство «Эксмо», 2012 год.
  18. Дэвид Сойер Макфарланд. Большая книга CSS3. Издательство «Питер», 2014 год.


Книги о юзабилити


  1. Стив Круг. Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга. Издательство «Питер», 2010 год.
  2. Алан Купер. Алан Купер об интерфейсе. Основы проектирования взаимодействия. Издательство «Символ-Плюс», 2009 год.
  3. Расс Унгер. UX-дизайн. Практическое руководство по проектированию опыта взаимодействия. Издательство «Символ-Плюс», 2011 год.
  4. Якоб Нильсен. Web-дизайн: удобство использования Web-сайтов. Издательство «Вильямс», 2007 год.
  5. Артемий Лебедев. Ководство. Издательство Студии Артемия Лебедева, 2014 год. Электронную версию книги можно купить или бесплатно прочитать.
  6. Robert Hoekman. Designing the Obvious: A Common Sense Approach to Web Application Design. Издательство Pearson Education, 2007 год.
  7. Caroline Jarrett. Forms that Work: Designing Web Forms for Usability. Издательство Morgan Kaufmann Publishers, 2008 год.
  8. Susan Weinschenk. 100 Things Every Designer Needs to Know About People. Издательство Pearson Education, 2011 год.
  9. Jenifer Tidwell. Designing Interfaces. Издательство O’Reilly Media, 2010 год.
  10. Yvonne Rogers. Interaction Design: Beyond Human - Computer Interaction. Издательство John Wiley & Sons, 2011 год.


Книги о маркетинге, рекламе и продажах


  1. Филип Котлер. Основы маркетинга. Издательство «Вильямс», 2006 год. Вы можете сразу не читать эту книгу полностью. Но не забывайте время от времени в нее заглядывать, чтобы получать фундаментальные знания по маркетингу.
  2. Денис Каплунов. Эффективное коммерческое предложение. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  3. Валерия Гусарова. Эмоциональные продажи. Издательство «Альпина Диджитал», 2012 год.
  4. Ким Чан. Стратегия голубого океана. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  5. Гай Кавасаки. Революционный продукт. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2013 год.
  6. Дэвид Огилви. Откровения рекламного агента. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  7. Игорь Манн. Маркетинг на 100 %. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2012 год.
  8. Рид Хоффман. Жизнь как стартап. Издательство «Альпина Паблишер», 2012 год.
  9. Кент Вертайм. Цифровой маркетинг. Издательство «Альпина Паблишер», 2010 год.
  10. Александр Деревицкий. Иные продажи. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  11. Евгений Колотилов. Не давайте скидок! Современные техники продаж. Издательство «Питер», 2014 год.
  12. Александр Репьев. Маркетинговое мышление. Издательство «Библос», 2014 год.


Бонус: мотивирующие книги для успеха в делах и личностного роста


  1. Олег Тиньков. Как стать бизнесменом. Издательство «Альпина Диджитал», 2012 год.
  2. Харпер Ли. Убить пересмешника. Издательство «АСТ», 1964 год. Гениальное произведение, великолепный перевод Норы Галь.
  3. Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа. Издательство «Попурри», 2013 год.
  4. Михаил Булгаков. Мастер и Маргарита. Издательство «АСТ», 2007 год.
  5. Ли Якокка. Карьера менеджера. Издательство «Попурри», 2007 год.
  6. Кен Кизи. Над кукушкиным гнездом. Издательство «Эксмо», 2009 год.
  7. Игорь Манн. Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.
  8. Джон Миллер. Проактивное мышление. Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год.

Этот список остается открытым. Напишите в комментариях, какие книги вы бы хотели в него добавить.


Маркетинг в искусстве: 48 советов как продвигать свое творчество

Вы – творческий человек: писатель, музыкант, иллюстратор или танцор. Может быть, вы создаете скульптуры или драгоценности, занимаетесь модной фотографией, делаете удивительные рисунки на воде или ставите собственные спектакли. Вы – довольно смелый человек во всем, что касается творчества, но любая мысль о том, чтобы самому продавать и продвигать ваши работы значительно увеличивает ваше потоотделение и заставляет трепетать от ужаса.

Скорее всего, вы бы предпочли, чтобы вами выстрелили из пушки, чем самому рекламировать и продвигать свое творчество. Воздушная акробатика над стометровой пропастью для вас более понятна и желанна, чем личные продажи своих произведений.

Если все действительно так, не волнуйтесь, вы не одиноки. Продолжайте читать, потому что мы подготовили для вас внушительный список маркетинговых советов, которых хватит, чтобы ликвидировать ваши страхи и плотно занять вас на несколько месяцев.

Эта миссия лишает вас мужества, но ставки – высоки


Многие творцы, выбирая между продвижением их последнего созданного произведения и встречей со взрослой львицей, все же предпочтут непредсказуемую и плотоядную кошку.


Ему легче подружиться с дикой кошкой, чем со своими клиентами

Вы – признанный специалист в своем деле. Конечно, вы хотите тратить свое драгоценное время на то, чтобы создавать больше великолепных произведений. Зачем раздражать людей, пытаясь что-то им продать? Вы – выше всех этих материальных потребностей, вы – одаренный и талантливый человек искусства. А настоящее искусство не должно иметь ничего общего с коммерцией…

В общем, продажи – явно не ваша сильная сторона, верно?

Самая большая проблема в том, что быть или не быть хорошим маркетологом – вопрос жизни и смерти для любого творца. Когда вы станете слегка популярным, вы вполне можете встретить какого-нибудь продюсера или предпринимателя, который может помочь вам с продвижением. Но до той поры, либо вы забываете о творчестве и идете на какую-нибудь более приземленную работу, либо учитесь продавать свое творчество.

Советуем вам выбрать второй вариант. Поверьте, в этом нет ничего криминального. Наоборот, данный поступок позволит вам преодолеть массу трудностей и избавиться от панического ужаса перед коммерческой стороной вашей деятельности и нечеловеческими подвигами (только вслух не произносите!) по заработку денег на искусстве.

Забросьте вашу шляпу на ринг


Официально объявите миру о том, что вы готовы побороться за свое место под солнцем.

Выступите как творец, который бунтует против общего предубеждения, что он всегда должен быть бедным, жить в своей дряхлой машине и голодать каждый день, вдохновляясь ликом своей голодной смерти. Поверьте, у вас действительно есть возможность делать хорошие деньги на своей страсти.


Если ты способен придумать это, значит, ты можешь это сделать. Уолт Дисней


  1. Постарайтесь увидеть милого котенка в безжалостной львице. Слова «маркетинг» и «продажи» многих пугают намного больше, чем львы, вырвавшиеся из клетки. Если вы – один из тех, кто предпочитает зубастых кошек, вот вам совет – начинайте общаться с людьми. Просто говорите с ними о том, что вы делаете. Как только вы поймете, что вы просто делаете вашу работу доступной для людей (более того, эти люди в ней заинтересованы), ваше напряжение и страх исчезнут.
  2. Примите решение использовать свои суперспособности во благо. Люди жаждут новых впечатлений и вдохновения, эмоций и впечатлений. Вы почти нашли лекарство от рака, но боитесь, что вас не поймут, когда вы будете рассказывать об этом окружающим? Поймите, у вас есть социальное обязательство: донести вашу работу до людей, которым она нужна.
  3. Настройте себя на длинный путь. Будьте терпеливы и добры к себе. Ваша дорога не будет легкой, и придется много учиться. Вы построите свой замок успеха кирпичик за кирпичиком, но перед этим надо освоить книгу по замешиванию маркетингового цемента, нанять бригады строителей-фанов и, самое важное, подготовить себя (как главный ресурс) и свои творческие навыки и умения для будущего грандиозного строительства.

Поверьте в свои силы


Если вы до сих пор не уверены, что ваше творчество достойно прямого эфира на телевидении и больших инвестиций, попробуйте следующие тактики:
     4. Поймите, что вы – очень смелый человек. Попросите друзей, фанов и потребителей рассказать вам о вашем творчестве. На что, по их мнению, вам хватило смелости решиться, и что теперь так восхищает этих людей. Вы наверняка воспринимаете свои композиторские способности или навыки написания сценариев как должное, но подумайте: как много людей могут сказать, что они никогда не смогут сделать это настолько же хорошо?
     5. Гордо стойте в свете софитов. Вы уникальны. Используйте это. Выпишите несколько ключевых характеристик, по которым вы отличаетесь от конкурентов и донесите их до вашей аудитории. Люди должны говорить: «я знаю его – он может петь в четырех октавах» или «я видела ее картины на международной выставке». Помните Ксению Симонову и ее песочные картины? Она была обычным художником, но нашла уникальный способ демонстрировать свое художественное видение миру и стала необыкновенно популярной.
     6. Научитесь читать мысли. Спросите себя, что нравится и не нравится вашей аудитории, как и где они проводят свое время, что чувствуют, что мешает им спать по ночам. А затем задайте эти вопросы своей базе подписчиков или, если ее нет, своим самым преданным фанам (для этого можно использовать такой инструмент, как Survey Monkey). Читать мысли – это, конечно, круто, но при этом нужно сопоставлять их с реальностью.

Найдите самых преданных, готовых к приключениям фанов


Многие люди резонируют с вашими ценностями и убеждениями. Ваша задача – привлечь к себе и своему творчеству внимание и вовлечь интересующихся людей.


Вам остается лишь заявить о себе, и они сами вас найдут

     7. Создайте свой виртуальный штаб. Если у вас нет сайта, создайте его. Все ваши страницы в социальных медиа и внешние ссылки должны вести на этот ресурс. Здесь будет ваше виртуальное творческое пространство и место для онлайн-коммуникации с вашими фанами.
    8. Создавайте увлекательные истории. Расскажите, как вы дошли до текущего момента, какова ваша история (сорвиголовы не сразу приходят к прыжкам с Эйфелевой башни, обычно они начинают с прыжков с холодильника в собственной квартире). Истории – это замечательный способ создать взаимосвязь с вашей аудиторией. Как вы стали тем, кем вы являетесь сейчас? Какими были ваши переломные моменты? Какие трудности вы преодолели? Чему вы научились? Заведите блог о своем творчестве и достижениях. Будьте самими собой, не скромничайте, используйте юмор.
    9. Обнажитесь перед своими фанами. Только не воспринимайте этот совет буквально! Не нужно пугать своих фанатов, иначе вы их быстренько потеряете. Вместо этого, просто ответьте на следующие вопросы: Какова ваша миссия? Почему вы делаете то, что вы делаете? Как вы хотите помогать людям? Расскажите в своем блоге, на сайте, в социальных сетях о вещах, которые побуждают вас действовать, заниматься творчеством и предпринимательством. Люди, которые разделяют ваши ценности, автоматически станут вашими приверженцами.
    10. Разверните камеру на людей, когда они говорят о вас. Собирайте отзывы других людей о вас и вашей деятельности. Можно просто попросить о небольшом видеоотзыве, когда кто-то в следующий раз сделает комплимент вашей работе. То, что другие говорят о вас, намного более весомо чем то, что вы говорите о себе самом.


Станьте незабываемым


Просто быть перед глазами у людей – недостаточно. Ваши следующие действия должны разрушить их устоявшиеся стереотипы. Начните вот с чего:


Переверните мир типичного обывателя с ног на голову

    11. Дайте людям то, что им нужно. Знать, что хочет аудитория – ваша работа, не их. Поймите, люди не покупают объекты. Им не важна сама книжка, диск, картина или самодельный кофейный столик. Они покупают чувства, впечатления, память, эмоциональную связь. Найдите то, что вы продаете на самом деле. И сразу трогательный пример из жизни. На один из спектаклей театра, где я работал актером, как-то раз пришла парочка. Видно было, что они не так давно вместе и еще стесняются друг друга. После спектакля они выходили в обнимку. Одно единственное представление помогло им раскрыться и понять что-то друг о друге. В этом случае они купили способ почувствовать друг друга (кстати, они до сих пор вместе).
    12. Создайте образ идеального покупателя. Погрузитесь в глубины психики вашей аудитории и обращайтесь в своем маркетинге к одному человеку. Вы можете сделать это, создав идеальный профиль клиента и представив, что вы разговариваете с этим человеком. Это наиболее эффективный способ общения с вашей аудиторией.
    13. Поймите внутренние переживания ваших фанов. Определите их ключевые потребности, проблемы и желания. Как ваша работа поможет вашим фанам избавиться от переживаний и освободить разум? Подумайте, может быть, ваше творчество помогает уменьшить боль, пережить потерю или тяжелую травму; или вдохновляет на подвиги и позволяет с удвоенной силой радоваться жизни. Определиться с этим вопросом надо. Это поможет вам скорректировать свою деятельность и выдавать аудитории то, в чем она действительно нуждается.
    14. Возбудите глубинные желания. Соблазняйте своих поклонников тем результатом, который они так ищут. Сделайте его настолько желанным, что с этим желанием невозможно было бороться. Зрители, приходящие на мюзикл, переживают ураган эмоций вместе с актерами. Они готовы ходить туда снова и снова, чтобы жить той жизнью, которой у них нет.
    15. Будьте непредсказуемы. Расширяйте границы. Творите по-новому. Поддерживайте любопытство людей, постоянно удивляя их. Пусть они следят за вашей деятельностью. Пишете картины маслом? Выдайте крутой портрет в карандаше. Поете в стиле рок? Попробуйте записать песню в жанре хип-хоп. Ажиотаж вокруг вашего нового творчества обеспечен.

Объединяйте единомышленников


Никто не достигает выдающихся результатов в одиночку. Обычно целая команда работает за кулисами любого шоу, чтобы убедиться, что все пройдет на высшем уровне.


Не важно, насколько мал ваш масштаб сейчас, вы должны иметь свою команду поддержки

    16. Объедините ваших суперфанов. Соберите всех людей, которые готовы следовать за вами хоть на край земли. Позвольте им стать частью вашей команды. Они могут распространять информацию, которая их увлекает и работы, которые заставляют действовать. Они могут вешать постеры, распространять специальные предложения и приводить новых людей на мероприятия. Так с успехом делает «Атмасфера», музыкальный коллектив из Львова. Ребята достаточно популярны на Украине и еще более популярны в Европе. Когда они планируют концерт, обычно кидают клич в социальных сетях, и местные фаны заклеивают город афишами. Взамен получают диски или бесплатные билеты на концерт.
    17. Найдите покровителей и сторонников. Найдите тех людей, кто влияет на общественное мнение в вашей нише и подружитесь с ними. Ничего не просите у них, просто будьте искренним и отдающим. Если вы будете им полезны, они дадут вам шанс получить выгоду от взаимодействия с ними. Если вы художник, общайтесь с современными художниками, на которых равняетесь. Вы можете пригласить их провести мастер-класс или выставку у вас в городе. Это довольно легко сделать, а вы сможете подружиться, научиться и помочь вашему кумиру в распространении его творчества. Стоит говорить, что он может в дальнейшем помочь вам советом и всяческой поддержкой?

Разожгите огонь вовлечения


Когда вы начинаете давать людям то, что они хотят, они обязательно вернутся, чтобы получить еще. Они с затаенным дыханием будут ждать вашего следующего шага, расскажут о вас всем своим друзьям и даже притащат их знакомиться с вами.


Ваш творческий костер будет заметен издалека

    18. Рассказывайте о готовящихся событиях. Подготовьте пресс-релиз для СМИ, разместите в блоге и в соцсетях информацию о ваших шоу и новых местах, где вы будете представлять свои работы. Позиционируйте свою деятельность как нечто уникальное.
    19. Введите церемонию разрезания ленточки. Празднуйте новые начинания и большие проекты. Сделайте большое событие и собственноручно подпишите приглашения. Подготовьте виртуальную поддержку мероприятия, сняв маленькое видео о своих предстоящих деяниях. Заявите о новом проекте миру – после этого вы просто обязаны будете его реализовать.
    20. Награждайте пропусками за кулисы вашего творчества. Дайте доступ в вашу студию вашим фанатам либо физически, либо виртуально. Расскажите о своих идеях, инструментах, любимых темах и материалах. Вы можете погрузить ваших фанов в рабочий процесс, познакомить с вещами, которые вас вдохновляют, или рассказать о том, как вы собираете идеи. Все это чрезвычайно увлекательно для людей.


Познакомьте их с тем человеком, который прогрызает вам путь к вершинам шоу-бизнеса

    21. Создайте канал на YouTube. Вы думаете, что этот ресурс просто отнимает время за просмотром фильмов и роликов? В большинстве случаев – это так, но не забывайте, что YouTube – один из самых крупных поисковых ресурсов. Там есть ваша целевая аудитория, которая ищет людей, которые делают то же, что и вы. Сделайте небольшую видеопрезентацию о себе и своем творчестве. Загружайте видео с ваших событий. Это очень удобная площадка для знакомства с вашим творчеством и привлечения новых фанатов на ваш сайт.
    22. Создавайте полезный контент о своей творческой нише. Докажите, что вы заботитесь о своих фанах больше, чем кто-либо другой. Постройте теплые отношения. Станьте их другом и наставником. Рассказывайте о том, чему вы научились, учите других, помогайте делом и советами.

Исследуйте и анализируйте окружающую среду


Дождь или снег, солнечная погода и легкий ветерок – эти факторы, несомненно, влияют на ваше творчество и повседневную жизнь. Вы должны знать, что творится вокруг и иметь стратегию на все непредвиденные ситуации.

    23. Не бойтесь конкурентов. Конкуренция – это хорошо. Это значит, что на ваше творчество существует спрос, уже сформировался необходимый рынок. Люди платят за то, что вы предлагаете. Когда аудитория ценит значение вашей работы, вам не нужно работать днями и ночами, пытаясь это продать. Все, что вам нужно, предстать перед ними с классным продуктом. Великолепный пример – фотография и живопись. Большинство из нас, вероятно, будут утверждать, что фотография может намного более четко передать действительность. Это утверждение было аксиомой до появления гиперреализма. Работы художников данного направления неотличимы на первый взгляд от фотографии, но особая прелесть в том, что зачастую они отражают реальность, которая никогда не существовала.
    24. Каждый раз боритесь за бурные овации. Постоянно улучшайте себя и свое мастерство. Снова и снова восхищайте и вдохновляйте людей. Быть профессионалом и не соглашаться в своей деятельности ни на что, кроме самого лучшего – ваша обязанность.

Обезопасьте себя


Вы отправились в дальний путь и не застрахованы от неприятностей. К тому же, вы разожгли большой костер, который привлекает и сторонников, и противников. Подумайте о том, как не обжечься в этой ситуации.

    25. Лично выбирайте ключевых игроков вашей команды. Вспомните, с какой скоростью и мастерством техники Формулы-1 заправляют гоночные болиды, для того чтобы они могли продолжить гонку. Правильно подобранная команда поможет добиться таких же феноменальных результатов и в вашем деле. Найдите опытных людей, которым вы сможете позвонить, как только будет нужно, не тратьте время на холостое прокручивание колес. Соберите формальную или неформальную группу соратников, у которых есть сильные стороны, знания и связи, которых у вас нет.
    26. Выберите первоклассных наставников. Нет никаких сомнений, что качественные менторы и наставники могут привести вас именно туда, куда вам нужно. У вас есть ментор? Выберите человека, которого вы уважаете, и чьи ценности и мировоззрение сходны с вашим. Вы сэкономите самое дорогое, что у вас есть – время. Когда вы будете расти, ваш круг надежных наставников также будет расти, и вы будете двигаться еще быстрее.
    27. Воруйте, но не занимайтесь плагиатом. Вы спросите, как провести эту тонкую грань? Для этого необходимо прочитать манифест Остина Клеода «10 правил творчества» (здесь вы найдете несколько отрывков из этого произведения). Его автор в подробностях описывает то, как должен «красть» настоящий художник. Ну а если нет возможности почитать этот шедевр, вот несколько простых советов. Не останавливайтесь на чем-то одном – обозревайте другие отрасти в поиске новых перспектив, вдохновения и возможностей сотрудничества. Стройте отношения с конкурентами и артистами смежных профессий. Определите, как вы можете применить подход другого человека, чтобы он хорошо сработал для вас, но не копируйте вслепую. Помните, то, что хорошо русскому, немцу – смерть.
    28. Станьте мастером убеждения. Научитесь создавать хорошие материалы для вашего сайта и маркетинговой стратегии. Если написание текстов – не ваша сильная сторона, наймите кого-нибудь, кто будет наполнять ваш сайт, а также займется маркетинговыми материалами. Научитесь выступать перед публикой. Артисты, которые умеют говорить, ценятся выше, чем те, кто не может рассказать о своих работах.


Убедительность – залог вашего успеха

    29. Используйте страховку, чтобы избежать травм. Определите, сколько денег вы готовы обоснованно потратить на маркетинг. Планируя продвижение, вы можете предположить худшее: вы вообще не получите никакого отклика на вашу рекламу. Вы сможете справиться с потерей этих денег? Четко определите ваш рекламный бюджет. Вы можете потерять деньги на платной рекламе, поэтому будьте осторожны, тратьте небольшими частями и будьте подвижны, отслеживая результаты и изменяя подход.
    30. Пробегите миллион кругов. Пристраститесь к собственному продвижению: ежедневно уделяйте немного времени на ваши маркетинговые действия, как бы заняты вы ни были. Сделайте коммуникацию и построение отношений частью вашей личности. Быть постоянным в своих маркетинговых усилиях – значит гарантировать себе развитие и успех.
    31. Сплетите паутину безопасности. Не используйте единственную стратегию, особенно если вы не получаете необходимых результатов. Попробуйте несколько стратегий и оцените эффективность каждой. Самый простой способ сделать это – спросить людей, как они вас нашли. Оставляйте только то, что работает. Затем экспериментируйте дальше.
    34. Творите как Cirque du Soleil. Эта великолепная канадская компания вдохнула новую жизнь в цирковое искусство. Возьмите этот великолепный проект за ориентир. Работайте сообща с другими артистами над выступлениями, которые позволяют максимально задействовать аудиторию и создавать незабываемые зрелища.


Будьте лучшим и работайте с лучшими из лучших

Перепрыгните пропасть


Вы готовы начать получать преимущества от вашей работы, которую вы отдаете в мир? Убедитесь, что вы продолжаете выстраивать отношения с окружающими. Вы же хотите, чтобы ваши поклонники были с вами в будущем, верно?

    33. Возглавьте толпу. Четко скажите вашим фанам, какие действия они должны предпринять дальше. Вы хотите, чтобы они получили бесплатные материалы? Купили вашу книгу, картину или DVD? Рассказали своим друзьям? Сделайте ваше общение с аудиторией максимально простым и понятным.
    34. Предоставьте вашим фанам бонусы. Создайте недорогой продукт или услугу, чтобы любой поддерживающий вас человек мог приобрести что-то, что ему понравится. Сделайте несколько таких продуктов. Ваши фаны хотят поддерживать вас, поэтому будут покупать все, что они смогут получить от вас. Это могут быть сувениры, одежда, атрибутика и т.д.
    35. Продавайте ВИП-пакеты. Смейтесь в лицо своему страху того, что ваш продукт никто не купит. Повысьте цены и создайте премиум-предложение для людей, которые хотят его получить. Позвольте им платить за индивидуальную работу, за возможность провести мероприятие у себя дома или стать частью творческого процесса. Организуйте музыкальный лагерь или совместный отдых для небольшой группы поклонников. Люди ценят эксклюзивные предложения.
    36. Обучайте новичков на практических занятиях. Работайте над увеличением вашей сферы деятельности, обучая следующее поколение. Ваши студенты будут естественно дополнять вашу базу фанатов. Не думайте, что вы неопытны или знаете недостаточно. Чтобы учить, нужно знать на одну вещь больше, чем ваши ученики. К тому же, преподавание – лучший способ самому чему-то научиться.
    37. Используйте покупательский импульс. После того как фаны что-то купили у вас, они предельно счастливы. Не упускайте этот момент. После покупки попросите их рассказать о вас и дать рекомендации. Не бойтесь делать это больше чем один раз. Видеоотзыв, заметка в социальных сетях или в блоге могут оказаться вам очень полезными.
    38. Устройте вечеринку после выступления или презентации. Люди любят подобные мероприятия, где можно лично пообщаться с известными и любимыми людьми.

Превзойдите все текущие рекорды


Войдите в историю человеком, который изменил условия игры.

    39. Раздвигайте границы. Будьте хоть в чем-то лучше, чем ваши конкуренты. Найдите что-то, что нужно на рынке, но чего всегда не хватает, и найдите способ, как вы можете это предоставить. Это может быть изобретение нового творческого стиля, более индивидуальное взаимодействие с вашими фанами и клиентами, а, может, вы будете делать великолепное шоу из каждого своего выступления. Только вы устанавливаете себе границы, не равняйтесь на кого-то другого.
    40. Выходите на новые территории. Пробуйте то, чего никто и никогда еще не делал. Новый метод, новые необычные медиа или способы подачи информации. Или вообще займите нишу детских рисунков. Великолепная девушка Таня Tavvla рисует обаятельные и ироничные картинки. Выглядят они как детское творчество, но весьма и весьма популярны в интернете.
   41. Будьте опасным конкурентом. Даже если вы действуете в одиночку или больше стремитесь к сотрудничеству, чем к конкуренции, каждый день в чем-то превосходите себя прежнего. Встаньте на 10 минут раньше, потратьте больше времени на ежедневное обучение, купите более профессиональные инструменты. Есть тысячи возможностей для самосовершенствования. Не забывайте о них.
    42. Делайте невозможное. Это как побить мировой рекорд по самому долгому пребыванию под водой. Найдите все пути, которыми вы можете больше заботиться об аудитории и приносить больше пользы. Страсть, приверженность и реальное желание отдавать своим фанам то, что они хотят, приводит к сумасшедшей лояльности и преданности. Но и о себе не забывайте.
    43. Носите свою эмблему на груди. Да, прямо как Супермен. Создайте свой образ, личность и бренд. Гордо представьте его на всеобщее обозрение, как это сделал Джексон Поллок – художник, который изобрел свою уникальную «льющуюся технику» и отошел от привычных инструментов: мольберта, палитры и кистей. Он стал идеологом абстрактного экспрессионизма, оказав значительное влияние на американскую культуру второй половины ХХ века. В 2006 году его картина «№5, 1948» была продана за рекордные 140 миллионов долларов.


Ты все еще думаешь, что кто-то знает, как тебе надо заниматься творчеством?

Смотрите за тем, как стремительно растет ваша популярность


Дело не в славе и удаче. Чем больше людей вы охватите, тем большему количеству людей вы поможете улучшить качество их жизни. Ваша работа начинает менять мир, и вы – во главе угла. Чем больше влияния вы имеете, тем больше пользы наносит ваша работа миру. Затем ваше дело продолжится и без вашего участия.

    44. Наймите специалиста или станьте собственным издателем. Создайте сильную биографию. Это не прямое цитирование вашего резюме. Это ваша история борьбы, развития. Здесь перечислено то, что вас вдохновляет, идеи, которые захватывают вас. Самое главное, здесь вы рассказываете о том, как ваше творчество помогает вам взаимодействовать с вашими фанами и делать их жизнь лучше. Кроме того, подготовьте все необходимые маркетинговые и информационные материалы, портфолио и пресс-релизы. Будьте во всеоружии.
    45. Читайте все письма от фанатов. Что людям нравится в вас? Что вы делаете такого, что вызывает большой отклик? Как вы вдохновляете их? Как вы еще можете им помочь? Найдите ответы на эти вопросы.


Старайтесь отвечать на все письма и продолжайте укреплять отношения с фанами

    46. Займите значимое место в их сердце. Сделайте все возможное и невозможное, чтобы построить доверительные и глубокие отношения со своими поклонниками. Берите пример с известной украинской рок-группы «Океан Эльзы».Во время их тура по Украине, в каждом городе для музыкантов фаны придумывали целые спектакли во время концертов. На каждую песню у них была заготовлена определенная реакция. А на день рождения фронтмена группы, Святослава Вакарчука, фаны устроили международный флешмоб.


Вот это настоящее мировое признание

    47. Станьте именем нарицательным. Ваше сообщение должно звучать предельно ясно: что вы делаете и для кого. Вот, к примеру, миссия уже упоминавшегося Cirque du Soleil: «стимулировать воображение, пробуждать чувства и эмоции людей по всему миру». Но за этой фразой стоит деятельность одной из самых известных компаний индустрии развлечений.
    48. Будьте искренне скромны. Будьте открыты по поводу своих прошлых и текущих испытаний. На самом деле, люди не хотят общаться со сверхсуществами. Они хотят видеть реальных людей, которые боролись и победили в тех же обстоятельствах, с которыми они сталкиваются сейчас.


Маркетинг в искусстве или искусство маркетинга


Верите вы или нет, но у вас уже есть большинство необходимых навыков. Главное, быть приверженным своему делу. Остальному можно научиться. Начните думать о маркетинге, как о способе стать еще более искусным в своем творчестве, а не о чем-то совершенно противоположном вашему искусству.

Конечно, у вас есть выбор не предпринимать никаких действий, чтобы ваши работы были оценены по достоинству только после вашей смерти. Но гораздо приятней, чтобы вас оценили при жизни, не так ли? Поэтому…

Вылезайте из своей уютной скорлупы! Боритесь со своими страхами и мнимыми несправедливостями! Подружитесь с львицей из пункта №1 и заявите права на счастливую и обеспеченную жизнь настоящего профессионала в своем деле.

Как написать продающий текст?


Доброго времени суток, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о том, как написать продающий текст. Этот вопрос актуален для тех предпринимателей, которые имеют свои собственные инфопродукты, товары или предоставляют услуги, привлекая клиентов через Интернет. Кстати множество полезной информации на счет продвижения бизнеса в Интернете (кстати тут есть даже хорошие книги об этом) вы можете найти в разделах «Бизнес в Интернете» и «Маркетинг«. Сейчас бы хотелось осветить именно аспект составления продающих текстов, который бы сопровождал и привлекал к вашему продукту больше целевой аудитории. Перед прочтением статьи рекомендую ознакомиться с материалом о копирайтинге и рынком копирайинга в этой публикации.

Как написать продающий текст?

Не секрет, что именно продающие тексты способны принести своему заказчику и автору наибольшую финансовую выгоду, и что немаловажно, отличную рекламу. Для того чтобы продвинуть или выгодно продать товар текст должен быть увлекательным и оригинальным. Поэтому, сегодня вопросом грамотного написания продающих текстов задаются не только начинающие игроки Интернет бизнеса, но и опытные копирайтеры. Например, согласно прейскуранту одной из наиболее уважаемых интернет-бирж, которая специализируется на продаже уникального текстового контента, средняя стоимость тысячи знаков качественного продающего текста варьируется в районе от 5 до 10$.
Заказчику нужно четко определить требования и доступно изложить их исполнителю, а второму важно правильно понять и быстро их выполнить, добавив немного оригинальности и креатива»! Но только единицам даровано сходу создавать шедевры рекламной индустрии. Остальные же, могут опираться лишь на накопленные знания и опыт. Так вот, многие из условий, необходимые для написания качественной продающей статьи давно уже известны, и знания о них, не очень-то охотно распространяются в свободной форме, потому как они реально несут в себе некую «волшебную» силу, прибегая к которой можно всегда идти на шаг впереди тех, кто данной информацией не владеет. Сейчас попробуем определить некоторые их этих «волшебных» условий, которые каждому прибавят понимания и знаний, чтобы написать настоящий продающий текст.

Совет№1: «Хорошо изучите целевую аудиторию!»
Первым и обязательным пунктом является четкое понимание того, на кого будет рассчитана написанная вами работа. Для начала, представьте себе товар или услугу, о которой вы намерены рассказать в тексте, если это автомобильные покрышки, не нужно пытаться охватить всю аудиторию целиком, сделайте ставку только на определенной и действительно заинтересованной её части. Все прекрасно понимают, что клиенты, заинтересованные в данном продукте – это в подавляющем большинстве — мужчины (в очень малой степени женщины) имеющие в своем владении личный автомобиль или намеревающиеся его приобрести. Именно знание своего клиента помогает успешным предпринимателям грамотно нажимать на нужные «клавиши», и делать акценты только на том, что по-настоящему интересует покупателя. Кстати не забудьте прочитать о том, как привлечь покупателей.

Совет№2: «Предоставьте клиенту возможность выбора!»
Делайте рекламу ненавязчивой, скрытой, раскрывайте в тексте самые сильные стороны продаваемого товара, но помните, не вынуждайте клиента – просто предлагайте ему. Это возможно и наиболее важный ответ на вопрос о том, как написать продающий текст.
Так уж повелось, что человек на подсознательном уровне всегда противится невозможности выбора, и если Ваш текст, то и дело пестрит такими «зазывалками» как: «Купите у нас», «Обвал цен – спешите к нам», и всякое в этом духе, то, такая работа неизбежно обречена на провал. Употребляя подобные выражения в тексте, Вы не предоставляете клиенту возможности выбора, а как бы принуждаете его к покупке, чему он, несомненно, будет сопротивляться, даже если Ваш товар и вправду очень хорош.

Совет№3: «Чтобы понять клиента – станьте им!»
Следующим, очень важным этапом в создании правильной структуры продающего текста станет абсолютное вживание в роль покупателя (клиента). Представьте себя, стоящего у прилавка магазина: Вы мирно рассматриваете товары, которые Вас интересуют, и практически уже готовы заплатить за приглянувшийся Вам образец, но Вас останавливает только некий перечень сомнений, который выражается в недостатке информации по определенным пунктам. Нечто подобное уже освещалось в материале про то, как правильно продавать.
Например, Вы решили выбрать себе новый сотовый телефон, он понравился дизайном и качеством материала, пока Вы больше о нем ничего не знаете, но хотите узнать. И Вам интересно только то, как долго он сможет работать без подзарядки и насколько громкий у него звонок. Все! Вам не интересно то, в каком формате у него возможна запись видео, как его процессорный ускоритель ловко обрабатывает трехмерную графику и кто является родоначальником фирмы-производителя. Правильный продающий текст должен опираться на принцип: «Дай покупателю то, что он хочет, и ты получишь то, что хочешь ты!».
Например, банки и многие другие финансовые организации пытаются всячески бороться с таким явлением, как выуживание банкнот. То есть целевая аудитория в данном случае понятна и если вы продаете, скажем, депозитные сейфы, оборудованные системой против выуживания, то следует лишь правильно акцентировать внимание на удовлетворении самой потребности.
У того или иного продукта может быть бесчисленное множество достоинств, но в продающем тексте, должны быть подчеркнуты только главные — только те, которые интересны потенциальному покупателю. Сюжет продающего текста (если таковой имеется) должен быть также ориентирован на покупателя, а не на продавца. Меньше рассказывайте о производителе и о его достоинствах, больше – о самом покупателе и его возможностях и перспективах.

Заключение

Вот собственно три основных правила, грамотно используя которые, Вы наверняка сможете написать неплохую продающую статью. Конечно, используя только те советы, что описаны выше, Вы не станете, тот час, писать как Дин Джексон. Но, кто знает, может спустя пару лет, кто-то напишет похожую статью на ту, что Вы сейчас читаете, и в ней, в качестве примера, упомянут уже не его имя, а именно Ваше. А на сегодня все, до связи, не забывайте подписываться на обновления по форме под статьей и помните, за вас никто и никогда не сделает бизнес, поэтому прежде чем делегировать, поймите хотя бы основные вещи из того, как написать продающий текст.