Как написать продающий текст?

Доброго времени суток, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о том, как написать продающий текст. Этот вопрос актуален для тех предпринимателей, которые имеют свои собственные инфопродукты, товары или предоставляют услуги, привлекая клиентов через Интернет. Кстати множество полезной информации на счет продвижения бизнеса в Интернете (кстати тут есть даже хорошие книги об этом) вы можете найти в разделах «Бизнес в Интернете» и «Маркетинг«. Сейчас бы хотелось осветить именно аспект составления продающих текстов, который бы сопровождал и привлекал к вашему продукту больше целевой аудитории. Перед прочтением статьи рекомендую ознакомиться с материалом о копирайтинге и рынком копирайинга в этой публикации.

Как написать продающий текст?

Не секрет, что именно продающие тексты способны принести своему заказчику и автору наибольшую финансовую выгоду, и что немаловажно, отличную рекламу. Для того чтобы продвинуть или выгодно продать товар текст должен быть увлекательным и оригинальным. Поэтому, сегодня вопросом грамотного написания продающих текстов задаются не только начинающие игроки Интернет бизнеса, но и опытные копирайтеры. Например, согласно прейскуранту одной из наиболее уважаемых интернет-бирж, которая специализируется на продаже уникального текстового контента, средняя стоимость тысячи знаков качественного продающего текста варьируется в районе от 5 до 10$.
Заказчику нужно четко определить требования и доступно изложить их исполнителю, а второму важно правильно понять и быстро их выполнить, добавив немного оригинальности и креатива»! Но только единицам даровано сходу создавать шедевры рекламной индустрии. Остальные же, могут опираться лишь на накопленные знания и опыт. Так вот, многие из условий, необходимые для написания качественной продающей статьи давно уже известны, и знания о них, не очень-то охотно распространяются в свободной форме, потому как они реально несут в себе некую «волшебную» силу, прибегая к которой можно всегда идти на шаг впереди тех, кто данной информацией не владеет. Сейчас попробуем определить некоторые их этих «волшебных» условий, которые каждому прибавят понимания и знаний, чтобы написать настоящий продающий текст.

Совет№1: «Хорошо изучите целевую аудиторию!»
Первым и обязательным пунктом является четкое понимание того, на кого будет рассчитана написанная вами работа. Для начала, представьте себе товар или услугу, о которой вы намерены рассказать в тексте, если это автомобильные покрышки, не нужно пытаться охватить всю аудиторию целиком, сделайте ставку только на определенной и действительно заинтересованной её части. Все прекрасно понимают, что клиенты, заинтересованные в данном продукте – это в подавляющем большинстве — мужчины (в очень малой степени женщины) имеющие в своем владении личный автомобиль или намеревающиеся его приобрести. Именно знание своего клиента помогает успешным предпринимателям грамотно нажимать на нужные «клавиши», и делать акценты только на том, что по-настоящему интересует покупателя. Кстати не забудьте прочитать о том, как привлечь покупателей.

Совет№2: «Предоставьте клиенту возможность выбора!»
Делайте рекламу ненавязчивой, скрытой, раскрывайте в тексте самые сильные стороны продаваемого товара, но помните, не вынуждайте клиента – просто предлагайте ему. Это возможно и наиболее важный ответ на вопрос о том, как написать продающий текст.
Так уж повелось, что человек на подсознательном уровне всегда противится невозможности выбора, и если Ваш текст, то и дело пестрит такими «зазывалками» как: «Купите у нас», «Обвал цен – спешите к нам», и всякое в этом духе, то, такая работа неизбежно обречена на провал. Употребляя подобные выражения в тексте, Вы не предоставляете клиенту возможности выбора, а как бы принуждаете его к покупке, чему он, несомненно, будет сопротивляться, даже если Ваш товар и вправду очень хорош.

Совет№3: «Чтобы понять клиента – станьте им!»
Следующим, очень важным этапом в создании правильной структуры продающего текста станет абсолютное вживание в роль покупателя (клиента). Представьте себя, стоящего у прилавка магазина: Вы мирно рассматриваете товары, которые Вас интересуют, и практически уже готовы заплатить за приглянувшийся Вам образец, но Вас останавливает только некий перечень сомнений, который выражается в недостатке информации по определенным пунктам. Нечто подобное уже освещалось в материале про то, как правильно продавать.
Например, Вы решили выбрать себе новый сотовый телефон, он понравился дизайном и качеством материала, пока Вы больше о нем ничего не знаете, но хотите узнать. И Вам интересно только то, как долго он сможет работать без подзарядки и насколько громкий у него звонок. Все! Вам не интересно то, в каком формате у него возможна запись видео, как его процессорный ускоритель ловко обрабатывает трехмерную графику и кто является родоначальником фирмы-производителя. Правильный продающий текст должен опираться на принцип: «Дай покупателю то, что он хочет, и ты получишь то, что хочешь ты!».
Например, банки и многие другие финансовые организации пытаются всячески бороться с таким явлением, как выуживание банкнот. То есть целевая аудитория в данном случае понятна и если вы продаете, скажем, депозитные сейфы, оборудованные системой против выуживания, то следует лишь правильно акцентировать внимание на удовлетворении самой потребности.
У того или иного продукта может быть бесчисленное множество достоинств, но в продающем тексте, должны быть подчеркнуты только главные — только те, которые интересны потенциальному покупателю. Сюжет продающего текста (если таковой имеется) должен быть также ориентирован на покупателя, а не на продавца. Меньше рассказывайте о производителе и о его достоинствах, больше – о самом покупателе и его возможностях и перспективах.

Заключение

Вот собственно три основных правила, грамотно используя которые, Вы наверняка сможете написать неплохую продающую статью. Конечно, используя только те советы, что описаны выше, Вы не станете, тот час, писать как Дин Джексон. Но, кто знает, может спустя пару лет, кто-то напишет похожую статью на ту, что Вы сейчас читаете, и в ней, в качестве примера, упомянут уже не его имя, а именно Ваше. А на сегодня все, до связи, не забывайте подписываться на обновления по форме под статьей и помните, за вас никто и никогда не сделает бизнес, поэтому прежде чем делегировать, поймите хотя бы основные вещи из того, как написать продающий текст.

Интересные маркетинговые ходы для вашего бизнеса

Доброго времени суток, друзья. Прошу не сердиться на меня за то, что в этом месяце публикации выходят с меньшей периодичностью, потому что у меня огромное количество дел и я кстати все-таки взялся за написание книги о том, как открыть свое дело в современных условиях. Пока книга получается довольно жесткой и реалистичной, однако в ней будет ровным счетом все, что нужно знать начинающему предпринимателю и даже немного больше. Итак, сегодня я хотел привести очень интересные маркетинговые ходы и маркетинговые фишки, которые могут заметно повысить узнаваемость вашего бренда и соответственно продажи. Кстати говоря, по данной теме обязательно прочтите не менее занимательные материалы про то, как создать бренд, про персональный бренд, а так же про мировую тенденцию бизнеса, которая появилась в связи с достаточно плотным развитием маркетинговых технологий. Итак, начнем по-порядку.
Интересные маркетинговые ходы

Маркетинговая фишка №1
Этот маркетинговых ход применил в своем бизнесе Федор Овчинников — предприниматель из Сыктывкара, герой книги «И ботаники делают бизнес» (более подробно о нем и книге читайте тут). Если говорить конкретно, то перед ним стояла задача привлечь большее количество покупателей в свой книжный магазин, находившийся в бесперспективном месте на 6-м этаже торгового центра. Маркетинговый ход Федора заключался в том, что он взял на себя смелость вести блог в Интернете на тему создания его проекта, где он собственно описывал все в детальных подробностях, начиная от получения кредита на бизнес (обзательно прочитайте про причины отказов банков в кредите), заканчивая закупкой стеллажей, книг и работы с поставщиками.
Этот блог изначально был рассчитан на регион республики Коми, ввиду чего Федору удалось довольно быстро собрать поклонников, которые с нетерпением ждали открытия его книжного магазина. В итоге в первый день открытия в магазин пожаловало по-истине большое количество людей, причем в основном это были люди, узнавшие про магазин через блог Федора. Тут сразу становится ясно, что людей подкупил не сколько сам магазин, а сколько возможность помочь, поучаствовать в его создании через комментарии и на блоге и переписку с Федором, помимо этого, данная маркетинговая фишка сработала как реалити-шоу, при том, что реалити-шоу в нашей стране любит подавляющее большинство граждан. В этом плане обязательно прочтите публикацию про бизнес будущего и перспективное направление бизнеса, ввиду того, что в ней идет речь как раз о кое-чем подобном.
Подобный ход будет очень актуален если вы соберетесь заняться бизнесом, представляющим собой сложную систему, которую необходимо выстроить дабы она работала. Людям будет очень интересен процесс ее построения и они не откажут себе в удовольствии насладиться результатом вашего труда, поскольку часть их собственных переживаний и эмоций так же вложены в этот проект. На моем сайте подходящие идеи описаны в следующих публикациях:
Как открыть службу такси;
Интересный бизнес — доставка еды в офисы;
Бизнес идея в Интернете, связанная с выполнением мелких поручений;
Как открыть частный детский сад;
Как открыть салон красоты с умом;
Как открыть клуб знакомств (дейтинг);
Бизнес план агенства недвижимости;
Бизнес на рекламных стойках;
Как открыть продуктовый магазин;
Как открыть магазин подарков.
Иначе говоря, вы можете смело воспользоваться данной фишкой в случае работы вашего бизнеса в сегменте B2C, то есть бизнес-для-людей (более подробно читайте в публикации про модели бизнеса).

Маркетинговая фишка №2
Маркетинговая фишкаИнтересные маркетинговые ходы, как известно, зависят даже не сколько от креативности, сколько от того, как полно они соотсветствуют той целевой аудитории, которая необходима бизнесу. Итак, второй ход был разработан нашими любимыми российскими банками (если не помните почему они любимые, почитайте статью про банки и малый бизнес). Заключается он в том, что для людей разрабатывается специальное мобильное или компьютерное приложение в виде игры, в которой при прохождении уровней наиболее полно и красочно прописываются услуги, товары и продукты фирмы.
В частности компания «ВТБ. Страхование» сделала очень интересную вещь: ими был разработано приложение, в котором главный герой должен спасти свое жилище от различного рода катаклизмов и аварий. Пока пользователь играет в данную игру ему довольно доходчиво объясняется каким образом продукты компании могут помочь ему застраховать дом наиболее полно и самым выгодным образом. Это ли не гениально?
Если вы, например, владеете SEO-компанией или веб-студией, то почему бы вам не сделать такую игру для телефона, гаджета или компьютера, в которой можно было бы подробно рассказать о всех услугах вашей компании, о ее конкуретных преимуществах и ответственности перед заказчиками. На подсознательном уровне потребитель вполне себе может начать доверять вашей компании, ввиду того, что ему понятна ваша деятельность и та польза, которую он получит, работая с вам, а так же на сознательном уровне он увидит, что ваша компания имеет возможность создать приложение и заниматься его популяризацией, значит она прибыльная и соответственно клиенты ей доверяют. Кстати, не забудьте почитать анализ SEO бизнеса и его перспектив, поскольку данная тематика на данный момент является очень актуальной.

Маркетинговая фишка №3
Маркетинговая фишкаЗолотого любого бизнеса — это постоянные клиенты. Будь то продуктовый магазин или салон красоты, в любом случае результатом хорошей работы является то, что человек возвращается в ваш магазин, покупает снова ваш товар или пользуется в очередной раз именно вашей услугой. В таком случае необходимо стимулировать потребителя к тому, чтобы он возвращался именно к вам. Для этого можно прочитать публикацию про то, как правильно продавать, после чего собрав все мысли в порядок, выдать очень интересную вещь.
Таким интересным маркетинговым ходом является предоставление персональной скидки постоянным клиентам. Для этого необходимо выявить основные пристрастия таких посетителей, после чего предложить им постоянную скидку на самые часто покупаемые ими товары. Такая система реализована в гипермаркетах Kroger в США. Например, клиент постоянно покупает в магазине виски, в таком случае ему можно предложить индивидуальную скидку на новинки или же просто в целом на виски его любимых марок. Это заметно увеличит количество покупок в магазине, поскольку в таком случае клиент будет искренне заинтересован в том, чтобы покупать именно у вас.
В России, кстати говоря, данная технология еще не реализована, поэтому у нас еще есть к чему стремиться. Не забывайте, что на сайте есть рубрика Бизнес в России, в которой я публикую очень интересные материалы о предпринимательстве в нашей стране.

Маркетинговая фишка №4
Дело в том, что в наши дни огромным спросом пользуются приложения для планшетов, компьютеров, телефонов, плафонов и других гаджетов. Как и в фишке под номером 2 в данном случае так же будет рассматриваться интересный маркетинговый ход, связанный с приложением, только на этот раз не игровым. Если вы обладаете онлайн или оффлайн магазином (кстати говоря, не забудьте почитать про то, как открыть Интернет магазин с нуля в части I и части II), то почему бы не выпустить приложение, в котором был бы отражен ассортимент вашей площадки.
При этом вы можете устраивать конкурсы, сообщать об акциях через приложение, освещать новинки, предоставлять какие-либо экспертные мнения относительно вашего товара или услуги. В общем такая вещь не только позволит заиметь постоянных покупателей, но опять же и увеличит продажи, в особенности если через это приложение еще можно будет и сразу же оформлять заказ. Данная идея уже была масштабно реализована компанией IKEA в Европе, при том, что в России ее пока нет.

Заключение
Из-за того, что слишком большой статью мне делать не хочется, да и ни к чему это, все-таки тяжело читать слишком большой текст, я закончу. В будущем я посвящу еще несколько статьей именно интересным маркетинговым ходам, поэтому советую подписаться на мой блог по форме, расположенной под статьей и всегда быть в курсе самых интересных и актуальных публикаций на тему умного погружения в мир бизнеса. А в целом на сегодня все, развивайте свой бизнес, не ленитесь и до связи, друзья.